Trainingen
Halve Dag modules voor verkopers
Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is meer dan toegeven aan de druk en de vraag van de klant. Het is een vaardigheid die verkopers helpt om in ruil voor een toegift van de klant, iets anders te verwerven (bijvoorbeeld een lange termijn overeenkomst, een exclusiviteit....)
In deze module leren verkopers op welke manier ze kunnen onderhandelen zonder de relatie met de klant te schaden. Omgaan met weerstanden is uiteindelijk niets meer dan leren onderhandelen!
Afsluitvaardigheden
Er bestaat een hardnekkig misverstand, dat afsluiten niet meer is dan vragen voor een order. Afsluiten is echter een attitude, een denkwijze die vanaf het eerste contact gericht is op het binnenhalen van het order.
In deze module leren de deelnemers hoe ze vanaf een eerste contact snel en efficiënt kunnen toewerken naar het sluiten van een deal. Ze leren welke methodes te gebruiken bij het opvolgen en ondersteunen van een snel resultaat, zonder de klant met de rug tegen de muur te zetten.
Cross-selling en Up-selling
De snelste manier om uw omzet te verhogen, is meer verkopen of een betere kwaliteit verkopen aan uw bestaande klanten. Dit gaat eenvoudiger dan verkopers soms denken. Door enkele simpele technieken toe te passen kan men snel een gemiddelde omzetverhoging van 15% en meer realiseren.
In deze module leren verkopers op welke manier ze hun bestaande omzet kunnen verhogen, zonder veel bijkomende inspanningen.
Succesvol afspraken maken
Voor vele verkopers is het maken van zinvolle afspraken een moeilijk gegeven. De telefoon schrikt hen af. Maar het succes van elke afspraak hangt vaak af van de kwaliteit van dat telefonische contact. In deze module leren de deelnemers hoe ze snel een afspraak kunnen maken die zal leiden tot resultaten. Een onmisbare vaardigheid voor alle verkopers.
Prospecteren
Voor velen is het een vloek, voor anderen een noodzakelijk kwaad. Maar prospecteren is onontbeerlijk voor bijna elke commerciële functie. Het stelt de omzet van morgen immers veilig. Deze module helpt verkopers op een andere manier naar prospecteren te kijken en er een aangename, leuke en winstgevende bezigheid van te maken.
Deze halve dag modules bieden u twee voordelen;
- Ze zijn toegespitst op uw specifieke noden.
- Ze nemen weinig tijd in beslag, maar hebben een enorme impact op de resultaten van uw verkopers
Indien u uw gading niet kan vinden in dit aanbod, kan u steeds uw eigen topic aangeven, we bekijken dan samen de mogelijkheden.
Andere modules op aanvraag. Deze modules kunnen tevens ingekort worden tot een lezing of korte workshop voor uw
salesmeetings
Interesse in deze training van Sales Talents ? Klik hier en geef uw coördinaten door, u wordt asap gecontacteerd.
|
