Trainingen
Sales Management
De kern van resultaten
- Coaching vaardigheden; de vaardigheid om elk individueel teamlid te motiveren, te inspireren, te ondersteunen en te begeleiden naar het maximum van zijn of haar mogelijkheden.
- Strategisch inzicht; de vaardigheid om de toekomst voor zijn of haar medewerkers tastbaar te maken en herkenbaar te maken in de acties van vandaag. Hiervoor is een grondige kennis van de mogelijkheden en verwachtingen van zowel de organisatie als de medewerkers nodig.
- Communicatie en sociale vaardigheden. Inzicht in mensen (zowel medewerkers, collega's als bazen) en wat hun beweegt zijn essentieel om zaken gedaan te krijgen.
Naast de evidente management vaardigheden, vormen deze drie vaardigheden de sleutel tot succes in een leidinggevende functie. Vaak vergeten we deze zaken onder druk van de omstandigheden. In deze training leren Sales Managers hoe ze deze drie zaken kunnen toepassen in hun dagelijkse routine.
Centraal staan ondermeer zaken als fieldcoaching (hoe help je een verkoper zijn resultaten structureel te verbeteren), motivatie technieken, communicatie van goed en slecht nieuws, het implementeren en opvolgen van procedures, het opstellen en opvolgen van budgetten, het stellen van doelen, evaluatie van medewerkers ...
De training
Deze training bestaat als een entry training voor nieuwe sales managers (vijf halve dagen), of als een doorgedreven training voor ervaren sales managers (drie halve dagen). De sessies duren telkens een halve dag, en worden gegeven met een tussenperiode van minimaal één week. Dit zorgt voor een minimale belasting van de manager en de maximale mogelijkheid om de verworven kennis aan de praktijk te toetsen.
Bij de training is een uitgebreide syllabus voorzien en de boeken "Strategie en positioneren" en "Principes van Coaching".
Wat mag u verwachten ?
Wanneer u gaat investeren in een training, verwacht u natuurlijk een degelijke return. Na de training zijn alle deelnemers in staat om zelfstandig een team te leiden en uit te bouwen tot een waar topteam.
Ze kunnen mensen coachen, motiveren en inspireren tot het behalen van grootse resultaten.
Deze training bestaat op twee niveaus;
- LEVEL ONE: een basis sales management training voor nieuwe managers. De training neemt vijfhalve dagdelen in beslag.
- ADVANCED: een training in drie sessies van een halve dag voor de ervaren sales managers die aan herbronning toe zijn of hun vaardigheden verder willen ontwikkelen.
Elke training wordt steeds vooraf met u besproken en aangepast aan uw specifieke noden. Deze training is ook beschikbaar als personal training of voor kleine teams.
Interesse in deze training van Sales Talents ? Klik hier en geef uw coördinaten door, u wordt asap gecontacteerd.
|
