Trainingen
Halve dag module managers
Communicatie voor managers
Meer dan ooit is communicatie voor een manager belangrijk. Met de afkalving van autoriteit en de toegenomen mondigheid (zeker bij verkopers) van medewerkers, zijn er andere overtuigingstechnieken noodzakelijk. Begrijpen en begrepen worden zijn de belangrijkste instrumenten van een goede communicatie.
In deze module leren managers overtuigen zonder dwang, begrijpen zonder misverstanden en bovenal begrepen worden zoals men het zelf bedoelde.
Naast de evidente management vaardigheden, vormen deze drie vaardigheden de sleutel tot succes in een leidinggevende functie. Vaak vergeten we deze zaken onder druk van de omstandigheden. In deze training leren Sales Managers hoe ze deze drie zaken kunnen toepassen in hun dagelijkse routine.
Centraal staan ondermeer zaken als fieldcoaching (hoe help je een verkoper zijn resultaten structureel te verbeteren), motivatie technieken, communicatie van goed en slecht nieuws, het implementeren en opvolgen van procedures, het opstellen en opvolgen van budgetten, het stellen van doelen, evaluatie van medewerkers ...
Field Coaching
Hoe kan je van field coaching (Co-bezoeken) een uitmuntend instrument maken om de resultaten van een verkoopteam te maximaliseren?
In deze module leren de deelnemers hoe ze door een duidelijke systematiek van een co-bezoek een leermoment kunnen maken voor hun medewerkers.
Strategie voor Sales Teams
Strategie associëren we vaak met oefeningen op bedrijfsniveau. Maar ook op team niveau is het een essentieel begrip. Een degelijke strategie, passend bij de bedrijfsstrategie, laat de sales manager toe om consistent en consequent zijn resultaten uit te bouwen. In deze module leren sales managers hoe ze zelf een strategie voor hun team kunnen opzetten, implementeren en opvolgen.
Succesvol motiveren
Voor vele sales managers is het motiveren van een team geen echt duidelijke mogelijkheid. Bonus systemen zijn vaak niet hun verantwoordelijkheid en over grote budgetten beschikken ze vaak niet. Maar motivatie gaat dieper. In deze module leren de deelnemers hoe ze verkopers kunnen motiveren en stimuleren door enkele eenvoudige technieken toe te passen.
Strategie voor Sales Teams
Zeker in verkoopteams komen conflicten regelmatig voor. U kan ze accepteren, of u kan ze gebruiken en ombuigen naar constructieve momenten die de energie binnen uw team doen toenemen.
In deze module maakt u kennis met enkele eenvoudige instrumenten om zowel individueel ongenoegen, kleine conflicten en grote clashes succesvol te lijf te gaan.
Deze halve dag modules bieden u twee voordelen:
- Ze zijn toegespitst op uw specifieke noden
- Ze nemen weinig tijd in beslag, maar hebben een enorme impact op de resultaten van uw verkopers
Indien u uw gading niet kan vinden in dit aanbod, kan u steeds uw eigen topic aangeven, we bekijken dan samen de mogelijkheden.
Andere modules op aanvraag. Deze modules kunnen tevens gegeven worden als workshops rond specifieke uitdagingen.
Interesse in deze training van Sales Talents ? Klik hier en geef uw coördinaten door, u wordt asap gecontacteerd.
|
